與慣常的年度供應商大會不同，2022年，茅臺正以一場全新的會議構筑可持續發展的供應伙伴關系，開創戰略合作新局面。
3月10日，茅臺集團以“高質強業新征程 攜手同行向未來”為主題，舉辦了首場年度采購與供應鏈大會，與供應商代表共同探討新時代高質量發展新路徑。
從“供應商”到“供應鏈”，一字之差，背后是怎樣的故事？又潛藏著怎樣的理念變化？
會議新風凸顯觀念之變
“評估總得分97分，同類供應商第一名。”拿到茅臺給出的這份供應商評價成績單，貴州爽凈集團有限公司黨委書記、董事長張占俊的臉上，倍感自豪。這是茅臺對近年來采購供應工作進行全面分析后，對所有供應商開展的深度評價。
成績單上，不僅有每一位供應商各自的分數和在同類供應商中的排名，還有茅臺對其工作亮點的復盤，并提出存在問題及改進建議。據悉，這項工作是茅臺首次開展，也是對過去一年廠商合作成效的綜合盤點。
“茅臺經過70年發展，邁進了‘高質強業’的新征程，面對新時期、新形勢和新要求，我們必須思考如何走好今后的采購供應之路，這是我們幾個月來一直在研究的課題。”茅臺集團黨委書記、董事長丁雄軍開門見山地說，這次會議既是為了深化廠商情誼，也旨在通過交流進一步統一思想、凝聚合力，同心共發展，攜手向未來。 當前，全球產業鏈供應鏈正在深刻重塑，2022年全國兩會中，提升我國產業鏈供應鏈韌性更成為熱議的話題之一。今年的政府工作報告中提出，實施龍頭企業保鏈穩鏈工程，維護產業鏈供應鏈安全穩定。
有心人會發現，和以往一年一度的供應商大會相比，今年大會的重點，也從供應商延伸到了供應鏈。一字之差，內涵卻大有不同。
“我們過去對采購供應的管理，實質上是管理供應商，還沒有上升到‘鏈’的層次，就比如今天的會，過去我們叫供應商大會，今年改為采購和供應鏈大會，這是觀念上的轉變。”茅臺高層解釋說。
業界觀察人士認為，這一小小的變化，折射出茅臺在打造世界500強企業征程上的新觀念和大視野。可以說，這個轉變順應了當前世界經濟發展的大趨勢，反映出茅臺從傳統采購到戰略采購的轉型升級。
觀念的轉變，不只是會議名稱的改變，更體現在會議的每一個小細節里——
除了給供應商發放“成績單”外，茅臺還首次發布了《采購需求清單》，向廣大供應商釋放一個積極信號：歡迎有條件、有能力的供應商積極參與，共抓機遇、共享發展。據悉，茅臺的《采購需求清單》以后都將按年度發布。
值得一提的是，這屆大會還出現了不少“新面孔”：茅臺各原料種植基地所在地政府領導。
襄陽市是全國重要商品糧基地，也是湖北省首個百億斤糧食生產大市和最大的小麥主產區，同時也是茅臺酒廠優質小麥種植基地所在地之一。作為特邀嘉賓參會的襄陽市人民政府副市長張學林表示，襄陽真誠希望與茅臺深化合作、長期合作、戰略合作，在供應鏈建設中扮演好政府的重要角色，在優質小麥基地建設、品質管控、品種繁育等方面，與茅臺優質小麥供應商強化合作，共同譜寫茅臺“鏈”接現代的新篇章。
“從供應商到供應鏈的一字之差，體現了茅臺按照中央要求，以市場為導向推動高質量發展，把過去以買賣為關系、利益為鏈接的傳統思維，改變為面向未來、共同發展的合作伙伴關系。”遵義市政協副主席、播州區委書記陳松說，相信隨著茅臺供應鏈體系進一步優化升級，一定能推動茅臺實現更高質量的發展，帶動包括地方企業和農民在內的各利益相關方實現互利共贏。
“除了供應商，在整個供應鏈體系中，政府的支撐也至關重要，扮演著推動者、服務者的重要角色，為茅臺和上下游企業提供了積極的政策導向和優越的制度條件，有力保障了茅臺原料供應鏈的穩定運行。因此，持續構建更加緊密的地企合作關系，也是茅臺供應鏈發展的重要內容。”茅臺高層說。
“供”“應”“鏈”的茅臺方案
據介紹，過去一年，在全體供應商的共同努力下，在各級地方政府的大力支持下，茅臺積極克服疫情影響和各方面困難，較好地完成了原料、包材、工程、環保等多個領域的采購供應任務，有力確保了茅臺生產經營穩定發展。
會上，丁雄軍就茅臺如何走好今后的采購供應之路，分享了三個全新的觀點——“供”以質勝，“應”為伙伴，“鏈”接現代。
丁雄軍說，茅臺與供應商締結供需關系，“質”和“量”是關鍵。“量”是廠商互促互進、共贏發展的基礎，“質”是決定合作深度和期限的關鍵和生命。“供”以質勝，茅臺酒用高粱、小麥、包材以及工程項目、管理咨詢等領域，供應商提供的產品和服務必須符合“茅臺標準”。
怎么對待茅臺和供應商之間的關系，丁雄軍用一句話作答：“供應商是合作伙伴。”他將茅臺供應商分為戰略、保障、競爭三類，并相應提出“共”“保”“約”的戰略定位和合作需求。
具體而言，戰略類供應商要在確保高標準、高效率供應的同時，與茅臺形成“課題共攻、標準共建、成果共享”的命運共同體；保障類供應商要確保產品和服務質量，確保供給的穩定高效，確保茅臺生產經營的高質有序發展；競爭類供應商要嚴格按照合同協議約定內容為茅臺提供產品和服務。
據透露，茅臺還將建立供應商級別動態調整機制，優秀的競爭類供應商可以視情況升級為保障類，保障類供應商也可視茅臺戰略發展需求升級為戰略類，相反，對不符合當前等級標準的也將作降級或退出處理。
在推動供應鏈現代化方面，茅臺則提出，要牢牢把握生態化、數字化、綠色化、金融化四大趨勢，構建穩定高效、互利共贏的供應鏈生態圈，推動資源整合、流程優化和組織協同，讓綠色發展理念不斷深入到整個供應鏈管理過程，最終實現經濟效益和社會效益的協調優化。
如何“鏈”接現代？會議明確了“五鏈”發展路徑，加快茅臺供應鏈轉型升級。
茅臺高層進一步闡釋說，“鏈”有橫向鏈和縱向鏈，橫向鏈即茅臺和供應商的聯動鏈，在目標管理、綠色供應、科技創新、文化建設、底線紅線等方面的橫向聯動。縱向鏈即流程鏈，高粱、小麥、包材、工程、服務等每個領域都有縱向的供應鏈。兩者之間，橫向鏈是縱向鏈的管理要求，始終貫穿于每一條縱向鏈。
從橫向看，要加快“五鏈”發展，“五鏈”對應茅臺的“五線”高質量發展道路：即加快“藍線”供應鏈發展，以目標為導向，朝著共同的目標制定策略、為之努力；加快“綠線”供應鏈發展，把環保原則納入供應商評價和選擇中，采購綠色產品和服務；加快“白線”供應鏈發展，增強科技創新能力，不斷滿足茅臺的發展需求；加快“紫線”供應鏈發展，打造最有質量的產品、最有價值的品牌、最有情懷的文化；加快“紅線”供應鏈發展，對質量、環保、安全、廉潔四個方面存在問題的供應商實行“一票否決”。
從縱向看，要建強高粱、小麥、包材、工程、服務“五個關鍵鏈”，通過建立“鏈長制”和召開“鏈長聯席會”等組織體系和管理制度，加強對供應鏈的管理，共同穩鏈、強鏈和控鏈，做精做強茅臺的供應鏈生態圈。
此外，茅臺還將堅持依法采購、優質服務、規范操作、廉潔高效的采供管理原則，繼續圍繞供應鏈法治化思路，著力鞏固和提升依法采購的能力和水平。同時，建強供應鏈物流，發展供應鏈金融，共同打造安全高效的茅臺現代化供應鏈物流。
在茅臺集團黨委副書記、總經理李靜仁看來，此次大會旨在推進茅臺便捷、高效、優質、穩定、安全、綠色的供應鏈體系進一步優化升級，構筑可持續發展的供應伙伴關系，開創戰略合作新局面。
共創廠商合作美好新未來
這次大會，茅臺對在2021年度供應服務過程中表現優秀的20家優秀供應合作伙伴進行了表彰，用最具儀式感的方式釋放出茅臺對優秀供應商的渴求和誠意。
當獲獎供應商自信地走到臺上，從茅臺高層手中接過“優秀供應商合作伙伴”獎杯和證書時，會議現場響起陣陣雷鳴般的掌聲，氣氛十分熱烈。
“榮譽嘉獎，不僅是對過去工作的認可，也是對未來的鼓勵。”息縣宏升糧食制品有限責任公司董事長潘道榮表示，受到表彰使我們更加堅定了信心，要在茅臺“高質強業”新征程里，堅持在更高標準下，為茅臺提供優質的有機小麥。
中國安全生產科學研究院作為國家應急管理部直屬科研事業單位，已為茅臺提供近10年的安全生產技術服務。“今天的會議收獲滿滿，振奮人心。”中國安全生產科學研究院工業安全研究所所長時訓先表示，今后將繼續利用技術優勢，利用科技賦能來提升茅臺的安全管理水平，為茅臺這個民族品牌的安全生產保駕護航。
在見證茅臺不斷成長和壯大的同時，茅臺的許多優秀合作伙伴們，也與茅臺共同譜寫了一段廠商共榮共進、共闖共贏的美麗佳話。
江蘇宜翔陶瓷科技有限公司和昆明市斑銅廠有限公司從80年代與茅臺結緣以來，始終并肩前行，風雨同舟，到現在已經走過了近40載歲月，伴隨著茅臺遠航萬邦，譽美全球。
“40年，我們攜手壯大，今后將繼續用心、盡心服務好茅臺。”江蘇宜翔陶瓷科技有限公司董事長葛伯初說。
“我們與茅臺始終風雨同舟，相信在未來，茅臺一定會實現更大的輝煌。”昆明市斑銅廠有限公司總經理楊斌鋒說。
許多企業在供應茅臺所需資源的同時，也由小變大、由大變強、由強變優，一步步地發展起來，成為了行業或地方的代表性企業。
貴州爽凈集團有限公司在與茅臺長達20年的合作過程中，始終遵循“以客戶為中心”的服務理念，貼心細致地為茅臺的后勤保障獻力。20年來，爽凈集團也由最初的7人團隊，發展到11個子公司、職工4500多名，連續六年躋身“貴州民營企業百強”，年產值近5億元。
張占俊說，爽凈將對標茅臺的標準，不斷提升自身服務水平，提供與茅臺品牌相匹配的后勤保障服務，攜手同行，共同向茅臺美好的未來而前行。
正如茅臺高層在會上所說，只要供應商始終和茅臺并肩前行、風雨同舟，堅持“供”以質勝，打造更高品質的產品和服務，堅持“應”為伙伴，構建廠商發展共贏的生態圈，堅持“鏈”接現代，加快茅臺供應鏈現代化發展，一定能以新姿態、新成效，共創廠商合作更加美好的新未來。
撰文：李勛 沈仕衛 班浪
編輯：胡凱瑜 任詩音
統籌：胡瑩 編審：閔捷
